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O sistema de rede de relacionamento e comunicação de Moisés, com cerca de 3 milhões de pessoas.
A história é contada na Bíblia, no Antigo
Testamento, no livro de Êxodo, capítulo 18, versículo 21. O Êxodo é um dos cinco primeiros livros da Bíblia, cujo conjunto é chamado de Pentateuco, todos de autoria de Moisés. Ali vemos que, seguindo o conselho dado pelo seu sogro Jetro, Moisés fez uma sistematização da rede de relacionamento escolhendo os dez melhores para estarem ligados diretamente a ele – os líderes do primeiro nível.
Quais os critérios que Moisés relacionou para esta escolha?
1) Identificamos pelo menos 3 critérios: Homens leais, ensináveis e que gostavam de ajudar pessoas a ajudarem pessoas.
2) Estes dez também escolheram dez cada um, que somam então 100 pessoas no segundo nível.
3) Os 100 colocaram cada um os seus 10, completando 1000 pessoas no terceiro nível. E assim por diante, em progressão, até chegarmos a 1 milhão de pessoas.
Moisés sentava com os 10 liderados diretos do primeiro nível, logo cedo pela manhã, e, antes do final do dia, todos os 3 milhões já sabiam o rumo
que deveriam tomar.
As pesquisas do Prof. Benevides mostraram que a evolução para rede de negócio teve origem com as vendas diretas, porta-a-porta, boca-a-boca, por David McConnel em 1886, como vendedor de livros.
McConnel começou a oferecer um frasco de perfume como brinde para os clientes que compravam os livros que vendia, de porta em porta, em
New York, EUA. O negócio prosperou e nasceu a Califórnia Perfumes. Então, em 1939 foi adotado o nome de AVON, inspirado na cidade natal de William Shakespeare, Stratford-on-Avon.
Foi uma espécie de homenagem ao dramaturgo, pois McConnel era amante da literatura. A Avon tornou-se uma das maiores redes de relacionamento de mulheres e comercialização do mundo.
A partir desta experiência pioneira, várias empresas foram copiando a fórmula e inovando à sua maneira, evoluindo em sistema até chegar ao
marketing multinível. Todos eles, uma evolução do sistema de Moisés, há cerca de 4 mil anos, conforme está registrado no livro de Êxodo.
Fonte: Trabalho de Pesquisa do Rev. Valdir Benevides – “Origem da Sistematização de Rede”.
Livro: “Pequena história do Marketing Multinivel” de Paulo de Tarso Aragão
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